6月6日,公司隆重舉行2019年國內(nèi)銷售市場表彰大會。公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍、常務副總俞江帆、內(nèi)貿(mào)副總馬杰等公司領導和各駐外銷售部門經(jīng)理、銷售精英們參加了會議。各駐外銷售部全體人員,組織收看并在線上參加了本次會議。
會議首先由內(nèi)貿(mào)副總馬杰就2019年取得的成果和2020年1-5月份分部的銷售業(yè)績以及6-12月份的國內(nèi)市場總體發(fā)展方向,作了講話,馬總指出各分部經(jīng)理、銷售員要創(chuàng)新思路,敢想敢做敢拼,不斷分析市場的變化,加大重要客戶、新客戶開發(fā),為國泰蕭星的發(fā)展發(fā)揮積極的作用。
常務副總俞江帆分析了國內(nèi)外市場形勢,在講話中指出,2020年是“市場決戰(zhàn)年”,我們要有目標、有理想、重落實、重結果,吸取失敗的教訓和成功的經(jīng)驗,百尺竿頭,更進一步。
會議過程中,孫總和俞總、馬總分別為2019年業(yè)績優(yōu)秀的分部及銷售人員頒發(fā)了各類獎項,尤其對高效益產(chǎn)品開拓表現(xiàn)突出的業(yè)務人員進行了特殊獎勵,并號召大家向他們學習。
會議期間,公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍作了《市場決戰(zhàn)年,創(chuàng)新貢獻獎》的重要講話。
孫總在講話中指出五點:一是任務與成績,公司的目標是指引我們前進和努力的方向,一切以任務目標為要點,內(nèi)銷是公司目標實現(xiàn)的重要一環(huán),時間過半,任務也要過半,每個管理者必須以數(shù)據(jù)以結果說話,必須要自我總結存在問題;二是機遇與信心,要有做央企、上市企業(yè)、品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標,“市場決戰(zhàn)年”要堅決執(zhí)行“二有二無”轉(zhuǎn)型升級,ABCD等級管理。2020年有危也有機,我們要堅定信心,打贏“市場決戰(zhàn)年”;三是創(chuàng)新與團隊,創(chuàng)新在于解放思想,營銷策略和方法的創(chuàng)新、市場份額的擴大和新市場的開拓、銷售額的增長等關鍵點。同時,建設充滿活力、能打勝仗的“動車型”銷售團隊,發(fā)揮團隊的作用,對待困難不回避、不繞道、不拖延;四是策劃與營銷,要改善技術和服務,信息與資源共享,統(tǒng)一布局,聯(lián)動作戰(zhàn),要大力發(fā)展重點行業(yè)龍頭的優(yōu)質(zhì)市場和優(yōu)質(zhì)客戶,做大型國企、央企和上市企業(yè)、效益型企業(yè)。完成應收款的目標;五是結果與激勵,半年過去,要以數(shù)據(jù)說話,“市場決戰(zhàn)年”要打大仗,打勝仗,成效要體現(xiàn)在新市場的開拓。銷售額要突破,營銷模式創(chuàng)新突破,高效益產(chǎn)品結構突破。孫總還指出,論功行賞、獎罰分明,7號文件是激勵也是制度,每個人要積極發(fā)揮自己的主觀能動性,大膽突破,敢于創(chuàng)新,2020年國泰蕭星要爭創(chuàng)中國第一、行業(yè)第一!
會議最后,公司質(zhì)量總監(jiān)章佳紅和技術副總王仕江分別為參加會議的銷售精英講解了質(zhì)理管理和密封技術升級等重要知識,為大家今后的銷售工作加強了知識儲備。
通過此次會議,使所有參加會議的人員,都能充分認識到, 2020年是“市場決戰(zhàn)年”,一切以數(shù)據(jù)以結果說話,需要大家積極培養(yǎng)和發(fā)展高效益客戶和高端產(chǎn)品,在接下來的時間里要沖擊更高的成績,為公司的發(fā)展做出新的貢獻。