2月22日，2016年國內(nèi)銷售年會在公司辦公大樓七樓培訓中心隆重拉開序幕，本次年會為期四天。公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍、常務副總經(jīng)理總工程師吳益民、生產(chǎn)副總經(jīng)理蔣忠燦、外貿(mào)副總經(jīng)理忻永偉、內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆、技術(shù)副總經(jīng)理王仕江、質(zhì)量總監(jiān)張銀平、總經(jīng)理助理丁關(guān)根、營銷中心副經(jīng)理郭華忠等公司高層領(lǐng)導及營銷中心管理人員、國內(nèi)市場各銷售部門經(jīng)理和銷售精英參與年會。年會由營銷中心經(jīng)理馬杰主持。
22日上午，在講解了本次年會的各項議程后，馬杰作了2016年營銷中心工作總結(jié)及2017年市場重點工作報告，報告回顧了2016年來國內(nèi)市場形勢及公司經(jīng)營狀況，對2017年市場走勢作了分析和預測。內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆作了2016年內(nèi)貿(mào)工作總結(jié)及2017年工作展望。俞總強調(diào)，2017年是中國的雞年，也是國泰戰(zhàn)斗機的啟航之年。公司要以應收款催討、公司轉(zhuǎn)型、市場開拓為工作重點，攜眾人之手，展翅成鳳。隨后，俞江帆宣布了國內(nèi)市場管理機構(gòu)及任命文件。各銷售部經(jīng)理作“2016年工作總結(jié)及2017年工作計劃”報告。
在聽取了分部經(jīng)理、銷售員代表的發(fā)言后，主持人宣讀了2016年在營銷工作中表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)異的各項先進人員名單，以及2016年金牌、銀牌銷售員獲得者名單。董事長兼總經(jīng)理孫錦龍、內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理俞江帆分別向獲獎人員頒發(fā)了榮譽證書、徽章和獎金。
最后，孫總在年會上發(fā)表了重要講話，明確了2017年公司銷售工作的方向：
一、應收款與銷售額：
1、嚴控欠款比率；應收款的目標：全年確保完成貨款回收率117%。年末應收款總額控制在年度銷售額的35%以內(nèi)。
2、明確目標和政策；今年應收賬款工作要擺到第一重要的位置。業(yè)績與激勵掛鉤，銷售量與貨款回收率二項指標考核。 明確國泰密封在3月4月這兩個月作為特殊限期收款時間，按3%比例予以重獎，5月1日起開始按正常政策進行獎罰。應收款工作做到分工明確、責權(quán)分明、流程清晰、嚴格按規(guī)范制度和審批執(zhí)行。
二、“啟航年”要打好新公司第一仗：
1、“國泰蕭星”是戰(zhàn)略決策；是為上市規(guī)范和擴大CPS蕭星品牌的市場影響力之需要。必須突出從頭規(guī)范系統(tǒng)管理。提高市場競爭優(yōu)勢。
2、“翻牌”與“亮相”；全面規(guī)范、急緩分清、梳理分工展開工作。“華麗轉(zhuǎn)身”需要我們做好細致的、大量的工作，這是對我們的挑戰(zhàn)。
3、“蒼鷹重生”與“啟航年”；公司走過了“蕭山密封件廠”和“國泰密封”兩個發(fā)展階段，如今走到了第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，新的歷史時期呼喚出“國泰蕭星”的啟航，第三次創(chuàng)業(yè)要做優(yōu)國泰蕭星，科技強基，創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)。
三、市場管理與布局
1、砍掉“二無”產(chǎn)品和客戶； 企業(yè)以利潤為最終目標，堅決淘汰無效益、無前途的低端產(chǎn)品和客戶，走中高端市場。兩條腿走路提高市場競爭優(yōu)勢。
2、新劃分等級客戶；2017年市場效益型客戶分級概念。（20%以上、10%-20%、0-10%、無利潤）。ABCD分四等客戶。
3、充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；穩(wěn)定提升“石化煉油、裝備制造、化工、冶金”行業(yè)市場；重點拓展的“核電、船舶（軍工）、閥門、PTA行業(yè)干燥機系列產(chǎn)品、油罐密封系列產(chǎn)品、電子級系列產(chǎn)品、零泄漏填料高端應用市場”細分市場；
四、與時俱進，拼搏奉獻；
1、緊盯目標，重新開始；總結(jié)過去，不吃老本要立新功，把個人目標與團隊目標和公司的整體目標相結(jié)合。市場管理的方方面面都要用新思想、新方法、新面貌投入。論功行賞、賞罰分明；
2、堅定信心，發(fā)揮指揮功能；營銷中心要充分發(fā)揮指揮、服務、協(xié)調(diào)中心的作用；我們的信心來源于30多年打下的軟、硬件基礎(chǔ)，提升責任感與使命感。
3、建設(shè)一個“動車型”的團隊；必須緊緊圍繞團隊建設(shè)的任務，充分發(fā)揮一列動車的力量和速度，團隊協(xié)同和單兵作戰(zhàn)。培養(yǎng)一支能打勝仗的銷售團隊；“實事求是、公平公正、互幫互學”；建設(shè)好1000萬、2000萬、3000萬元以上的三列動車型銷售團隊。建設(shè)好100萬、200萬、300萬元以上的三種銷售精英人員。
23日上午，由公司常務副總經(jīng)理兼總工程師吳益民擔任主講《低逸散產(chǎn)品發(fā)展方向》。下午，針對銷售員業(yè)務工作，公司外聘講師以如何拓展營銷思路為中心，如何開展全面銷售工作為主線進行了相關(guān)培訓，加強業(yè)務學習。會上進行了現(xiàn)場提問解答，相互交流工作心得。
2017年是公司第三次創(chuàng)業(yè)的開始之年，也是公司發(fā)展史上最關(guān)鍵的“啟航之年”，有著非常重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實意義。為實現(xiàn)公司第四個十年的奮斗目標——創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)并走向資本市場。
在公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍講話精神的指引下，“起航年”我們擼起袖子加油干！2017年需要公司全體人員滿懷信心踏上新的征程，破除困難，打贏硬仗，發(fā)揚國泰密封的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力學習與時俱進！蒼鷹重生！
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